Post-Merger-Integration sowie Strategische Neuausrichtung und Restrukturierung
Schwerpunkte: Post-Merger-Integration sowie Strategische Neuausrichtung und Restrukturierung
Unternehmen:
- Global agierende familiengeführte Gruppe, Headquarter Deutschland
- Mess- und Regeltechnik, Sensorik und Armaturenbau, 1 Mrd. € Umsatz, 10.000 Mitarbeiter weltweit
Verantwortung:
- Als BU-Leiter in Festanstellung innerhalb der internationalen Gruppe unter Anderem Verantwortung für die bisher als „Zubehör“ vermarkteten, zugekauften Armaturen. Mit der Akquisition verantwortlich für die operative Post-Merger-Integration eines Herstellers von Industriearmaturen mit Standorten in Italien und Rumänien, 12 Mio. € Umsatz und bis zu 190 Mitarbeiter
- Matrix-Verantwortung und im Rahmen der Post-Merger-Integration auch direkte fachliche Verantwortung für Vertrieb, Technik, Produktion und Supply-Chain des Unternehmenszukaufs.
Ausgangssituation:
Das Unternehmen war spezialisiert auf die Lieferung von Instrumentierungsventilen. In den letzten Jahren hat sich der Scherpunkt der Aktivität auf die Produktion und Lieferung von langfristig planbaren Bedarfen von „Standardartikeln“ bei internationalen OEM-Kunden verlagert.
In den letzten zwei Jahren vor der Akquisition hatte das Unternehmen viele qualifizierte Mitarbeiter vor allem in der Administration verloren.
Bereits direkt im Vorfeld der Akquisition hatte das Unternehmen langfristige Lieferverträge mit zwei seiner größten OEM-Kunden verloren. Durch die Akquisition brachen weitere kleinere Umsatzanteile mit direkten Wettbewerbern des neuen Eigentümers weg. In Summe ergab sich dadurch ein Umsatzeinbruch um mehr als 40%.
Maßnahmen:
- Strategische Neuausrichtung von Produktportfolio und Vertrieb auf
einfache, schnelle Angebots- und Auftragsabwicklung und kurzfristige Belieferung für vorgedachte, konfigurierbare, variantenreiche Produkte - Reorganisation von Produktion und Supply-Chain zur Steigerung der Flexibilität mit Make to Stock, Assemble to Order und Make to Order
- Aufbau und Einführung von IT-Tools zur Angebots- und Auftragsabwicklung
- Erstellen von Vertriebs- und Marketing-Tools für dieses Portfolio
- Schulung und Motivation der Vertriebsorganisation der Business-Unit auf dieses Portfolio
Ergebnis:
- Turnaround mit Umsatzsteigerung um 60% bereits in Jahr 2
