Strategische Neuausrichtung einer Business Unit
Schwerpunkte:
Umbau eines Headquarter-fokussierten Produktbereiches zu einer globalen Business Unit / Vertriebsstrategie / Pricing / Manufacturing-Fooprint
Unternehmen:
- Global agierende familiengeführte Unternehmensgruppe, Headquarter in Deutschland
- Mess- und Regeltechnik, Sensorik und Armaturenbau, 1 Mrd. € Umsatz, 10.000 Mitarbeiter weltweit
Verantwortung:
- BU-Leitung, Verantwortlich für 200 Mio. € Umsatz weltweit, bis zu 600 Mitarbeiter im Stammwerk und >1000 Mitarbeiter in den Gruppengesellschaften
- Produktportfolio: Mechanische und Mechatronische Messgeräte und Armaturen
- Globale Verantwortung für Portfolio, Produktmanagement und R&D sowie Produktion an 10 Standorten weltweit (D, PL, US, IN, IT, BR, RUS…)
- Globale Matrixverantwortung für Vertriebsstrategie/Pricing/globale Key-Accounts
Ausgangssituation:
Das dynamische Wachstum der Business-Unit der vergangenen Jahre, das stark durch die Internationalisierung der Geschäfte getrieben war, ist zum Erliegen gekommen. Der Gesamtmarkt stagniert bzw. schrumpft. Ehemals unbedeutende Player aus Best-Cost-Countries entwickeln sich zu starken Wettbewerbern in ihren Heimatmärkten und greifen die angestammten Märkte in Europa und Nordamerika sowie in globalen Projekten an.
Die Margen geraten stark unter Druck. Kontinuierlicher Preis- und Margenverfall in allen Märkten und damit kontinuierlich sinkende Profitabilität der Business-Unit. Das Headquarter der Business-Unit am Stammsitz in Deutschland ist der größte Produktionsstandort und steht für ca. 40% der globalen Umsätze der BU.
Maßnahmen:
- Aufbau eines Produktionsstandortes in Polen mit Verlagerung von 250 Arbeitsplätzen aus Deutschland
- Einführung von Value und Customer-based pricing – später ausgerollt auf die Unternehmensgruppe
- Führung der internationalen Aktivitäten der Business-Unit und Wahrnehmen der Koordinierungs- und Steuerungsfunktion
- Umbau von Produktmanagement und Support durch Integration von Mitarbeitern mit internationaler Vertriebserfahrung
- Erarbeitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Portfolio-Optimierung mit regionalen Vertriebsorganisationen
- Definition und Einführung eines globalen Intercompany-Pricing-Standards und einer konsolidierten Ergebnisrechnung (gemeinsam mit Finanzen + Controlling)
Ergebnis:
- Turnaround und Entwicklung der BU zur Cash-Cow der Gruppe
- Umsatzwachstum gegen den Marktrend
- Produktionsverlagerung in neues Werk in Polen ohne Performance-Einbußen – dabei sogar leichte Steigerung von Qualität und OTD
- Entwicklung der Organisation am Stammsitz von einem lokalen Produktbereich zu einer global agierenden Business-Unit
