Intégration post-fusion et réorientation et restructuration stratégiques
Domaines de spécialisation : Intégration post-fusion ainsi que réorientation stratégique et restructuration
Entreprise :
- Groupe familial actif au niveau mondial, siège social en Allemagne
- Techniques de mesure et de régulation, capteurs et robinetterie, 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires, 10.000 employés dans le monde entier
responsabilité :
- En tant que responsable de BU en poste fixe au sein du groupe international, entre autres Responsabilité pour les robinetteries achetées jusqu’alors comme « accessoires ». Avec l’acquisition, responsable de l’intégration opérationnelle post-fusion d’un fabricant de robinetterie industrielle avec des sites en Italie et en Roumanie, 12 millions d’euros de chiffre d’affaires et jusqu’à 190 employés
- Responsabilité matricielle et, dans le cadre de l’intégration post-fusion, responsabilité professionnelle directe pour les ventes, la technique, la production et la chaîne d’approvisionnement de l’entreprise rachetée.
Situation de départ :
L’entreprise était spécialisée dans la fourniture de vannes d’instrumentation. Ces dernières années, l’activité s’est concentrée sur la production et la livraison d’articles « standard » planifiables à long terme pour des clients OEM internationaux.
Au cours des deux années précédant l’acquisition, l’entreprise avait perdu de nombreux collaborateurs qualifiés, surtout dans l’administration.
Juste avant l’acquisition, l’entreprise avait déjà perdu des contrats de livraison à long terme avec deux de ses principaux clients OEM. L’acquisition a entraîné la perte d’autres petites parts de chiffre d’affaires avec des concurrents directs du nouveau propriétaire. Au total, cela a entraîné une chute de plus de 40% du chiffre d’affaires.
mesures :
- Réorientation stratégique du portefeuille de produits et de la distribution sur
traitement simple et rapide des offres et des commandes et livraison à court terme pour les produits pré-conçus, configurables et à nombreuses variantes - Réorganisation de la production et de la chaîne d’approvisionnement pour augmenter la flexibilité avec Make to Stock, Assemble to Order et Make to Order
- Mise en place et introduction d’outils informatiques pour le traitement des offres et des commandes
- Création d’outils de vente et de marketing pour ce portefeuille
- formation et motivation de l’organisation de vente de l’unité commerciale sur ce portefeuille
résultat :
- Redressement avec une augmentation du chiffre d’affaires de 60% dès l’année 2
