Strategische Neuausrichtung und Restrukturierung eines französischen Technologie-Startups
Schwerpunkte: Strategische Neuausrichtung und Restrukturierung
Unternehmen:
- Technologie-Startup in Frankreich
- Sensorik/Elektronik und Software, bis zu 25 Mitarbeiter
Verantwortung:
- Interim-Geschäftsführer in Teilzeit
Ausgangssituation:
Das Unternehmen existierte bereits seit zehn Jahren und hatte auf Basis der Surface-Accustic-Wave Technologie verschiedenste Sensor-Prototypen zur Messung physikalischer Eigenschaften entwickelt und im Rahmen von geförderten Projekten als Proof of Concept die Tauglichkeit in unterschiedlichen Applikationen erprobt. Dazu hatte das Unternehmen eine sehr komplexe internationale Supply-Chain mit kleiner interner Manufaktur für die Sensoren als Kern der verschiedenen Applikationen aufgebaut.
Bisher hatte sich daraus jedoch noch kein nachhaltiges Geschäftsmodell entwickelt und die Cash-Burn-Rate stieg von Jahr zu Jahr. Seit knapp fünf Jahren war das Unternehmen in Besitz eines strategischen Investors aus der Messtechnik-Branche. Aufgabenstellung war, innerhalb von ein bis maximal zwei Jahren ein nachhaltiges Geschäftsmodell zu entwickeln.
Maßnahmen:
- Strategische Neuausrichtung und Fokussierung der R&D und Vertriebsaktivitäten auf Temperaturüberwachung von Hochspannungsschaltanlagen
- Produktentwicklung inkl. Validierung anstelle „Proof of Concepts”
- Reorganisation von Produktion und Supply-Chain
Ergebnis:
- Erstausrüsterzulassung für Asset Monitoring bei zwei OEMs von Hochspannungsschaltanlagen, Qualifizierung für die Nachrüstung bei diversen Schaltanlagenbetreibern in Südostasien
- Bis zum Ende von Jahr 2 wurden Umsätze von mehr als 1 Mio. € und ein Auftragseingang von knapp 2 Mio. € für Temperaturüberwachungslösungen für Hochspannungsschaltanlagen erzielt
- Steigerung der Roh-Marge von 0 % auf 70 %
