Réorientation stratégique et restructuration d’une start-up technologique française
Points forts de l’activité : Réorientation stratégique et restructuration
Entreprise :
- Startup technologique en France
- Capteurs/électronique et logiciels, jusqu’à 25 collaborateurs
responsabilité :
- Directeur général intérimaire à temps partiel
Situation de départ :
L’entreprise existait déjà depuis dix ans et avait développé, sur la base de la technologie des ondes acoustiques de surface, différents prototypes de capteurs pour la mesure de propriétés physiques et avait testé, dans le cadre de projets subventionnés, leur aptitude dans différentes applications en tant que preuves de concept. Pour ce faire, l’entreprise avait mis en place une chaîne d’approvisionnement internationale très complexe avec une petite manufacture interne pour les capteurs au cœur des différentes applications.
Mais jusqu’à présent, cela n’avait pas débouché sur un modèle économique durable et le taux d’épuisement de la trésorerie augmentait d’année en année. Depuis près de cinq ans, l’entreprise était détenue par un investisseur stratégique du secteur de la métrologie. La tâche consistait à développer un modèle commercial durable dans un délai d’un à deux ans maximum.
mesures :
- Réorientation stratégique et focalisation des activités de R&D et de vente sur la surveillance de la température des appareillages de commutation haute tension
- Développement de produits, y compris Validation au lieu de « preuve de concept
- Réorganisation de la production et de la chaîne d’approvisionnement
résultat :
- Homologation d’origine pour la surveillance des actifs chez deux OEM de tableaux électriques haute tension, qualification pour la mise à niveau chez divers exploitants de tableaux électriques en Asie du Sud-Est
- À la fin de l’année 2, un chiffre d’affaires de plus de 1 million d’euros et des commandes de près de 2 millions d’euros ont été enregistrés pour des solutions de surveillance de la température pour les appareillages de commutation haute tension.
- Augmentation de la marge brute de 0 % à 70 %.
