Réorientation stratégique et restructuration, amélioration de la performance et turnaround
Points forts de l’activité : Réorientation stratégique et restructuration ainsi qu’augmentation de la performance et turnaround
Entreprise :
- Deux fournisseurs automobiles de composants et sous-ensembles mécaniques Tier-2
- Les deux entreprises sont situées dans la Vallée d’Arve/ France à une distance d’environ 15 km.
- consolidé 26 millions d’euros de chiffre d’affaires, 190 employés
responsabilité :
- Direction unique de deux filiales françaises d’un groupe allemand, indépendantes sur le plan opérationnel
- consolidé 26 millions d’euros de chiffre d’affaires, 190 employés
Situation de départ :
Jusqu’au début des années 2000, les deux entreprises ont remporté avec succès des contrats de sous-traitance automobile lucratifs et à long terme. Par la suite, l’entreprise n’a pas réussi à obtenir des commandes comparables, les investissements n’ont pas été réalisés et le chiffre d’affaires a chuté. Ces dernières années, le chiffre d’affaires s’était certes stabilisé, mais les pertes avaient augmenté de manière drastique. Les entreprises ont connu une rentabilité négative sur le chiffre d’affaires de 30% au cours des deux dernières années.
La prise en charge du mandat a lieu pendant la période de pointe de Covid-19, avec des restrictions massives en termes de communication directe et de déplacements. L’ensemble du deuxième niveau de direction est absent ou a démissionné. Les deux entreprises connaissent d’énormes problèmes opérationnels. La chaîne d’approvisionnement et les entrepôts de produits finis sont vides. Les obligations de livraison envers les clients du secteur automobile ne peuvent pas être remplies – il y a des arrêts de ligne chez les clients.
mesures :
- Analyse des causes du manque de compétitivité de l’ensemble de l’entreprise
- Analyse du portefeuille de produits et de clients en termes de rentabilité actuelle et de potentiel d’optimisation
- Définition et mise en œuvre d’une nouvelle stratégie d’entreprise dans la production et la distribution
- Stabilisation de l’organisation et reconstruction du deuxième niveau de direction
- Définition et mise en œuvre de mesures techniques et organisationnelles pour augmenter la productivité
- Renégociation de contrats avec des clients de niveau 1
- Gestion cohérente des contrats et optimisation des coûts de la logistique
- Introduction d’une planification de la production et des livraisons à moyen terme
résultat :
- Turnaround (amélioration de la marge EBIT de vingt points de pourcentage) après plusieurs années de pertes en constante augmentation
- Stabiliser l’organisation et reconstruire le deuxième niveau de direction. Préparation de l’organisation à la fusion des deux entreprises en termes de droit des sociétés
- Augmentation de 25% de la production et de la productivité
- Stabilisation de la chaîne d’approvisionnement et de la logistique et respect fiable des engagements de livraison – pour la première fois depuis des années, même pendant la période critique des vacances d’été
- Nouveaux contrats avec des clients existants pour plus de 20 millions d’euros
- Nouvelle certification IATF 16949 / ISO 9001 et ISO 14001 pour la nouvelle organisation
