Strategische Neuausrichtung und Restrukturierung, Performance-Steigerung und Turnaround
Schwerpunkte: Strategische Neuausrichtung und Restrukturierung sowie Performance-Steigerung und Turnaround
Unternehmen:
- Zwei Automobilzulieferer für Mechanische Komponenten und Baugruppen Tier-2
- beide Unternehmen ansässig im Vallée d’Arve/ Frankreich im räumlichen Abstand von ca. 15 km
- konsolidiert 26 Mio. € Umsatz, 190 Mitarbeiter
Verantwortung:
- Allein-Geschäftsführung von zwei operativ unabhängigen französischen Tochterunternehmen einer deutschen Unternehmensgruppe
- konsolidiert 26 Mio. € Umsatz, 190 Mitarbeiter
Ausgangssituation:
Die beiden Unternehmen gewannen bis Anfang der 2000er Jahre erfolgreich lukrative, langfristige Automobil-Zulieferverträge. Danach gelang es jedoch nicht vergleichbare Folgeaufträge zu gewinnen, Investitionen blieben aus und Umsätze brachen ein. In den letzten Jahren hatten sich zwar die Umsätze stabilisiert, die Verluste waren jedoch drastisch gestiegen. Die Unternehmen hatten in den letzten beiden Jahren eine negative Umsatzrendite von 30%.
Die Mandatsübernahme erfolgt während der Hochphase von Covid-19 mit massiven Einschränkungen bzgl. direkter Kommunikation und Reisetätigkeit. Die komplette zweite Führungsebene fehlt bzw. hat gekündigt. Die beiden Unternehmen haben massive operative Probleme. Supply-Chain und Fertigwarenlager sind leergefahren. Die Lieferverpflichtungen gegenüber den Automotive-Kunden können nicht erfüllt werden – es kommt zu Line-Stopps bei Kunden.
Maßnahmen:
- Ursachen-Analyse der mangelnden Wettbewerbsfähigkeit des Gesamtunternehmens
- Analyse des Produkt- und Kundenportfolios hinsichtlich aktueller Profitabilität und Optimierungspotential
- Definition und Implementierung einer neuen Unternehmensstrategie in Produktion und Vertrieb
- Stabilisierung der Organisation und Neuaufbau der zweiten Führungsebene
- Definition und Umsetzung von technischen und organisatorischen Maßnahmen zur Steigerung der Produktivität
- Neu- und Nachverhandlung von Verträgen mit Tier-1 Kunden
- Konsequentes Vertragsmanagement und Kostenoptimierung der Logistik
- Einführung einer mittelfristigen Produktions- und Lieferplanung
Ergebnis:
- Turnaround (Verbesserung der EBIT-Marge um zwanzig %-Punkte) nach mehreren Jahren mit stetig steigenden Verlusten
- Stabilisierung der Organisation und Neuaufbau der zweiten Führungsebene. Vorbereitung der Organisation auf die gesellschaftsrechtliche Fusion der beiden Firmen
- Steigerung von Produktionsleistung und Produktivität um 25%
- Stabilisierung der Supply-Chain und Logistik und verlässliche Erfüllung der Lieferverpflichtungen – erstmals seit Jahren auch in der kritischen Sommerurlaubszeit
- Neuverträge mit Bestandkunden über mehr als 20 Mio. €
- Neuzertifizierung IATF 16949 / ISO 9001 und ISO 14001 für die neue Organisation
